Entre os desafios recorrentes do setor de nutracêuticos está a pressão por preços mais competitivos sem perder qualidade. Foi nesse cenário que uma marca, em sua linha de creatina, identificou que o custo médio de R$30,00 por quilo, proveniente de fornecedores nacionais, limitava seu potencial de crescimento. A partir daí, surgiu a necessidade de repensar a operação para ampliar a margem e acelerar a expansão.
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O desafio
Apesar do interesse em importar diretamente da China, principal produtor mundial do insumo, o cliente não possuía conhecimento ou estrutura para conduzir esse processo de forma eficiente e segura.
A solução
Por meio de uma parceria estratégica, a BM3 Trading assumiu a coordenação do processo de importação, oferecendo suporte completo: desde a análise do mercado fornecedor, passando pela negociação de preços, até o acompanhamento logístico e regulatório. A estrutura especializada da BM3 Trading garantiu qualidade na matéria-prima e segurança na operação.
O primeiro pedido importado foi de três toneladas, com redução de custo para cerca de R$ 20,00 por quilo, uma queda próxima a 30% em relação ao preço praticado nacionalmente. Essa diminuição representou uma importante vantagem competitiva para o cliente no mercado.
Resultados e crescimento
Após a experiência inicial, o cliente ampliou seu volume para 20 toneladas no pedido seguinte, quase oito vezes o primeiro volume, com condições ainda mais vantajosas negociadas pela BM3 Trading. A margem praticada permaneceu entre 20% e 30% abaixo do custo nacional, fortalecendo o posicionamento do cliente no segmento.
Além disso, temos atuado de forma colaborativa no desenvolvimento de novos formatos do produto, como creatina em goma (gummy), que requerem processos regulatórios específicos e adaptação da cadeia logística.
Por que a BM3 Trading é uma parceira estratégica?
Possuímos um ecossistema de parceiros único, que garante confiança, escalabilidade, conhecimento técnico e um acompanhamento dedicado em todas as etapas do processo de importação. Essa atuação integrada permite que o cliente mantenha o foco no crescimento do negócio, minimizando riscos e garantindo a qualidade dos produtos.
Perspectivas futuras
Com novas remessas previstas e projetos em desenvolvimento, seguimos alinhadas com as necessidades do cliente para ampliar volumes, explorar oportunidades de inovação e otimizar operações.
Mais do que reduzir custos, este case mostra como a importação estratégica pode se transformar em alavanca de crescimento e inovação. Para a BM3 Trading, cada operação é uma oportunidade de provar que comércio exterior não é apenas logística: é sobre construir vantagem competitiva e preparar marcas para o futuro.
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