A Canton Fair, realizada em Guangzhou, é o maior evento de importação e exportação da China, e um dos mais estratégicos para quem busca ampliar fornecedores, entender tendências e fortalecer relações comerciais.
Mas, diante de mais de 25 mil expositores e 200 mil visitantes internacionais, a pergunta é: como transformar essa imersão em resultados concretos?
Neste artigo, reunimos orientações práticas e culturais, para que sua participação na Canton Fair seja eficiente, produtiva e enriquecedora, tanto nos negócios quanto nas relações humanas.
1. Entendendo o contexto: por que a Canton Fair é tão relevante
A Canton Fair é um ponto de convergência da economia global. Organizada pelo Ministério do Comércio da China e pelo Governo da Província de Guangdong, ela reflete a força do país como centro de inovação e manufatura mundial.
Distribuída em três fases, que abrangem setores como eletrônicos, têxteis, maquinários e utensílios domésticos, a feira acontece no China Import and Export Fair Complex, um espaço de 1,1 milhão de m², equivalente a 150 campos de futebol.
Ali, tradição e tecnologia se cruzam em um ambiente onde cada contato pode se tornar uma oportunidade de parceria.
2. Como chegar e se deslocar
Guangzhou está estrategicamente conectada a outras grandes cidades chinesas:
- Trem-bala de Shenzhen: cerca de 1 hora de viagem.
- Trem-bala de Hong Kong: aproximadamente 2 horas.
- Aeroporto Baiyun (CAN): voos diretos de diversas partes da Ásia e conexões internacionais.
A estação de metrô Pazhou Station (琶洲站), nas linhas 8 e 37, dá acesso direto ao pavilhão principal, uma vantagem para evitar o trânsito intenso nos horários de pico.
Dica prática: mantenha o endereço do hotel e do evento escritos em chinês. Isso facilita a comunicação com motoristas ou atendentes locais, já que poucos falam inglês.
3. Registro e credenciais: evite filas e imprevistos
Antes de viajar, faça o pré-cadastro no site oficial da Canton Fair e tenha sempre em mãos:
- O passaporte (válido por pelo menos seis meses);
- O QR Code de acesso;
- E seus cartões de visita, de preferência bilíngues (inglês e chinês).
Evite chegar logo na abertura: o primeiro horário costuma concentrar grandes filas de visitantes. Aproveite a manhã para revisar sua agenda e se preparar com calma
4. Estratégias para aproveitar a feira ao máximo
A Canton Fair é vasta e dinâmica, por isso, planejamento é essencial. Algumas práticas simples podem transformar sua experiência:
- Defina objetivos claros. Liste os setores ou tipos de produtos que deseja visitar.
- Use uma mala de rodinhas. Ela será útil para carregar catálogos e amostras.
- Organize contatos no WeChat. Troque QR codes e envie mensagens de agradecimento já durante o evento, na China, as conexões digitais são parte do networking.
- Evite sobrecarga de informações. Registre insights em tempo real: o volume de novidades pode ser alto, e anotar ajuda a manter o foco.
Dica BM3 Trading: mantenha um registro digital de cada contato (empresa, setor, pessoa e feedback). Isso facilita o follow-up estratégico após o evento e otimiza o tempo da equipe de importação
5. Pós-feira: onde começa a verdadeira negociação
Na cultura chinesa, os relacionamentos comerciais são construídos a longo prazo.
Por isso, o pós-feira é tão importante quanto o evento em si:
- Envie mensagens de agradecimento no dia seguinte, reforçando o interesse em continuar o diálogo.
- Solicite amostras via courier, quando fizer sentido para a negociação.
- Acompanhe com constância. Demonstrar paciência e comprometimento transmite respeito, valores essenciais na cultura de negócios chinesa.
Como destaca Bruno Maria, CEO da BM3 Trading e Embaixador Honorário de SC para a China, “na China, o tempo e a confiança são os maiores investimentos”. Negócios sólidos nascem de conexões genuínas e cultivadas com sensibilidade
6. Um olhar além da feira
Participar da Canton Fair é também mergulhar em uma nova forma de fazer negócios, onde tradição, inovação e etiqueta se entrelaçam.
Compreender esse contexto amplia o olhar sobre o que realmente se busca: novos parceiros e perspectivas de futuro.
A jornada pela China começa muito antes da viagem e continua bem depois dela.
Com preparo, respeito cultural e estratégia, cada passo nessa experiência pode se transformar em um avanço para a sua empresa e para o comércio entre Brasil e China.
A BM3 Trading atua conectando empresas brasileiras ao mercado asiático com eficiência, visão estratégica e acompanhamento de ponta a ponta.
Se sua empresa está planejando participar da Canton Fair ou iniciar negociações na China, entre em contato com nosso time.
Podemos ajudar desde a identificação de fornecedores até a estruturação de operações completas de importação.
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